Mamy dla ciebie dobrą wiadomość, jeśli nadal nie wiesz, jak przekonać innych, aby podążali za twoimi zainteresowaniami lub planami. The umiejętność przekonywania Jest to umiejętność społeczna i jako taka nie rodzimy się z nią, ale uczymy się jej przez cały nasz rozwój społeczny. Prawdą jest, że istnieją cechy osobowości, które ułatwiają różne kompetencje społeczne, ale najważniejsze jest to, że jeśli nie masz jeszcze tej jakości, masz czas, aby ją zdobyć.

Oto niektóre z najbardziej skutecznych strategii i technik, które należy wykonać, aby przekonać:

  • Zadbaj o swój wyglądNiezależnie od tego, czy ci się to podoba, czy nie, pozory mają znaczenie i nie przekonasz nikogo, jeśli nie podejdziesz do tego, co twój rozmówca uważa za pożądany. Czasami musisz wybierać między byciem autentycznym a przekonującym. Na przykład z trudem przekonam się o potrzebach wolontariuszy organizacji pozarządowej ubranej w garnitur i torebkę prestiżowych marek.
  • Musisz być poprawny i uprzejmy w kontaktach z innymi. Dobre maniery mają zasadnicze znaczenie dla przekonania twoich argumentów. W tym celu przy przekazywaniu swoich pomysłów przydatne jest używanie „wiadomości mnie” („z mojego punktu widzenia”, „u ciebie” itp.) I nigdy nie narzucaj niczego lub przymusu swojemu słuchaczowi. W tym sensie wyrażenie „Biorąc pod uwagę to, co mi poleciłeś, polecam ci ...” jest o wiele bardziej odpowiednie niż znacznie bardziej imperatywne lub przymusowe określenie typu „Biorąc pod uwagę to, co mi powiedziałeś, jasne jest, że co musisz zrobić ... / byłoby błędem nie ... / Byłbyś zdezorientowany, gdyby ... ".
  • Staraj się nie kłamać: jedno jest to, że studiujesz tekst (argumenty), które zamierzasz przekazać osobie, którą próbujesz przekonać, a innym jest to, że kłamiesz. Prawdą jest, że osoba przekonująca nie jest całkowicie naturalna, ale nie ma powodu, by popadać w oszustwo. Całkowicie stracisz wiarygodność, jeśli cię złapią, a jeśli nie, kiedy odkryją kłamstwo, nie uwierzą w ciebie ponownie. W tym sensie ważne jest również, aby nie osłaniać wiadomości w niejednoznaczny sposób, unikając nieporozumień. Dobrą strategią osiągnięcia tego celu jest podkreślenie pozytywnych aspektów propozycji bez konieczności mówienia o negatywnych. W ten sposób nie kłamiesz ani nie ukrywasz prawdy, tym bardziej, jeśli ta druga cię o to nie poprosiła. Wyobraź sobie, że chcesz przekonać partnera, aby zajął się wykonaniem określonej pracy. Możesz mówić o pozytywnych konsekwencjach jego realizacji (nauczyć się nowych rzeczy, poznać ekspertów w tej dziedzinie ...) odkładając na bok jego negatywne cechy (jest to żmudne, zajmuje dużo czasu itp.), Ale nigdy nie mów mu, że praca jest bardzo prosta do zrobienia i to się wkrótce skończy.
  • Podświetl swój wybór: podkreśla pozytywne aspekty wyboru tego, co proponujesz, oraz negatywne aspekty braku wyboru; należy pamiętać, że w większości przypadków nasze zachowanie zależy od jego krótkoterminowych konsekwencji. Dlatego niech inni widzą natychmiastowe pozytywne konsekwencje, jakie otrzymają, wybierając to, co proponujesz. Jesteś osobą, która musi wierzyć we własne opcje. Dlatego przed zaproponowaniem jakiejkolwiek alternatywy, jeśli chcesz przekonać, pomyśl o pozytywnych cechach, które odróżniają cię od reszty, która cię przekonała. Aby uzyskać odpowiedź na pytanie „dlaczego chcę tego samochodu / wybrać ten hotel / wolę ten wakacyjny cel ..., w porównaniu z inną opcją przetasowaną jako alternatywę. W ten sposób będziesz przygotowany na uniknięcie sytuacji, w której inni oddadzą „powrót do tortilli”.
  • Obserwuj swój język słowny: bądź pozytywny, gdy komunikujesz się z drugim (na przykład nie używaj słowa „problem” lub innego podobnego). Pamiętaj, że optymizm zapewnia bezpieczeństwo i wiarygodność. Ważne jest również, aby dostosować język do rozmówcy, używając przykładów zgodnych z ich potrzebami. Jeśli zauważysz, w różnych zawodach pedanci nie są już modni. Nawet najbardziej zawody techniczne (pracownicy służby zdrowia, inżynierowie itp.) Próbują dostosować swój język do języka swojego rozmówcy, aby przekonać się o zaletach swoich produktów.
  • Obsługuje komunikację niewerbalną: nasz sposób gestykulacji lub działania z ciałem może nam również pomóc. Aby to zrobić, utrzymuj gesty zrelaksowane, uśmiechniętą twarz, krótkie dystanse (bez inwazji) do rozmówcy oraz miękki i płynny ton głosu. Zamknięte gesty (oddalające się od rozmówcy, skrzyżowane ramiona, sztywny pień) powodują nieufność „nie przekonują”.
  • Technika stopy w drzwiach: Jeśli zaczniesz próbować przekonać kogoś do wniosku, jest bardzo prawdopodobne, że zostaniesz odrzucony przez naszego rozmówcę, aby później wydać mniejszą prośbę, którą naprawdę próbujemy przekonać. Jasnym przykładem tej strategii są wszystkie zasady targowanie się (od ceny sprzedaży, z szefem przy określonej ilości pracy itp.).
  • Technika z to nie wszystko: w tej technice wstępna prośba jest przestrzegana, natychmiast i zanim rozmówca ją zaakceptuje, z niewielkiej dodatkowej kwoty. Na przykład „A jeśli zrobisz / rozważysz ... skorzystasz również z ...”.
  • Doświadczenie to fakt: opierać się na doświadczeniach, przykładach lub statystykach, które wspierają twoje pomysły.
  • Technika banku mgły: rozpoznaje bardzo dobrze wybór lub pomysł drugiej osoby, ale w ogóle nie pochwalaj jej, aby wyglądała interesująco i przynosiła korzyści.

Techniki manipulacji - 6 prostych zasad perswazji (Wrzesień 2019).